Jak poznat, kdy (ne)prodávat: Psychologie prodeje akcií a strategie, které chrání zisky
Většina začínajících investorů se soustředí na to, kdy a co nakupovat. Ale skutečně těžká rozhodnutí přicházejí v okamžiku, kdy musíte prodávat. Prodat ve ztrátě? V zisku? Po kolika měsících? Mám počkat, nebo už vystoupit?
Zatímco nákup bývá plánovaný, prodej bývá emocionální. A právě v těchto okamžicích dělají pokročilí nováčci zásadní chyby.
Tento článek Vám nabídne praktický systém, jak přemýšlet o prodeji, jak si nastavit rámec pro rozhodování a jak se vyhnout typickým emočním pastem.
Proč je prodej tak těžký
Psychologicky nás ovlivňují tři síly:
1. Ztráta bolí víc než zisk těší
Podle behaviorální ekonomie (Kahneman, Tversky) bolest ze ztráty je 2–2,5× silnější než radost ze zisku.
2. FOMO při růstu
Když akcie roste, nechcete „vystoupit příliš brzy“. Stále čekáte na další +5 %.
3. Naděje při poklesu
Když akcie klesá, doufáte, že se zvedne. Začnete si říkat: „Dokud neprodám, není to ztráta.“
Chyby, které investoři při prodeji často dělají
