Pro úspěšné obchodování je třeba mít své rozhodování zcela pod kontrolou. Celá vaše mysl musí hrát za jeden tým a nesmí se stát, že byste si chvíli mysleli, že koupíte a hned potom, že prodáte. Tahle nesouhra vás může stát hromadu peněz a hlavně nervy.

Dnes si rozebereme hlavní problémy, se kterými se na začátku obchodní kariéry i dále v jejím průběhu obchodníci potýkají, ale nejprve se pojďme podívat na to, jak zabezpečit své portfolio proti nám samotným.

Zabezpečení

Abychom mohli efektivně pracovat v obchodním prostředí, potřebujeme pravidla a omezení, která by řídila naše chováni. Tvrdou pravdou je, že obchodováni představuje možnost velké emocionální újmy, kterou můžeme zažít. V mnoha obchodech je risk ztráty takřka neomezený.

Abychom se této nepříjemnosti mohli vyhnout, musíme rozvinout vnitřní strukturu duševní disciplíny a takový náhled, které nás povedou vždy jen v našem nejlepším zajmu. Nebo jinak, trh poskytuje strukturu spíše ve formě vzorců a chováni, které ukazují na příležitost ke koupi či prodeji. Mimo toto již neexistují individuální perspektivy ani žádná formalizovaná pravidla, která by řídila naše jednáni. Oproti téměř všem ostatním aktivitám nemá obchodování vlastně žádný začátek, prostředek, ani konec.

Tato odlišnost je z hlediska psychologie extrémně důležitá. Trh je jako proud v neustálém pohybu. Nezačíná, nekončí, ani nečeká. I když je zavřený, ceny se stále pohybují. Neexistuje žádné pravidlo, které by říkalo, ze otevírací cena musí odpovídat zavírací ceně předchozího dne. To je velmi důležité si uvědomit.

Žádná jiná činnost nás na efektivní fungováni v tak neomezeném prostředí nemůže připravit. Dokonce i hazardní hry disponuji jakousi vnitřní strukturou, která je od obchodovaní odlišuje. Rozhodneme se si zahrát například blackjack, zvolíme nejprve, kolik chceme vsadit. K této volbě nás hra samotná nutí. Nevsadíme – nezahrajeme si.

V obchodovaní vás nikdo (kromě vás samotných) nedonutí dopředu rozhodnout, kolik budete riskovat. Pracujete s neomezeným prostředím, ve kterém se může kdykoliv stát takřka cokoli a jedině konzistentní vítězové risk určují s předstihem. Pro všechny ostatní znamená definovaní risku přiznaní toho, že má obchod „pravděpodobnostní“ výsledek a že může skončit také spatně.

 Lidé, kteří často tratí, udělají cokoliv, aby se vyhnuli skutečnosti, že jakkoliv dobře vypadající obchod může selhat. Bez přítomnosti externí struktury, která by typického obchodníka nutila myslet jinak, je snadno vystaven racionalizaci, ospravedlňováni a jakékoliv pokřivené logice, která mu dodá viru, že obchod zkrátka musí vyjit a tím pádem nemá smysl předem určovat risk.

Pokud nebudeme přebírat plnou odpovědnost za svoje rozhodnutí, bude to pro nás na finančním trhu velmi obtížné. Musíme pracovat sami na sobě a s tím nám nikdo jiný nepomůže. Na začátek je určitě dobré si stanovit plán (teď nemyslíme ten obchodní), ale plán dne. Pokud několik týdnů dodržíte všechny své body, které jste dali do plánu, vyvinete si dobrý základ pro to, stát se konzistentní. Musíte se za každou cenu držet svého plánu, protože to je to jediné, co vás dělí od toho abyste na trhu prodělali peníze ze zbytečných důvodů.

Nyní se pojďme podívat na 4 hlavní problémy mysli obchodníka

Problém 1 – Ochota vytvořit pravidla

Asi není na světě obchodníka, který by se zajímal o obchodování a nepokoušel se odporovat myšlence vytvořeni pravidel. Tento odpor nebývá surový, právě naopak, je obvykle velice jemný. Na jedné straně souhlasíme, ze pravidla dávají smysl, na druhé nemáme nejmenší zájem o jejich vytvoření. Náš odpor může být docela intenzivní a má svůj logicky zdroj.

Vetší část naší duševní struktury vychází ze společenské výchovy a rozhodnutí lidí okolo nás. Jinými slovy byla v našich myslích nastolena, ale nikoliv vytvořena. To je velmi podstatné. Při nastolování struktury byly mnohé naše přirozené impulzy k pohybu, sebevyjádřením či poznání povahy naší existence skrze naše vlastní zkušenosti potlačeny. Tyto zamítnuté impulzy, často neusmířené, v nás zůstávají v podobě frustrace, zlosti, zklamáni, pocitu viny či dokonce nenávisti. Hromadění těchto negativních pocitů uvnitř našeho duševního prostředí způsobuje to, že se pokoušíme automaticky klást odpor čemukoliv, co nám brání být, čím chceme a kdy chceme.

Ať už se nám chce nebo ne, vytvořit pravidla si musíme. Vůbec není od věci, naopak, je přímo žádoucí, abyste si tato pravidla zanesli do svého obchodního plánu a ten si každý den opakovali. Jedině tak si vytvoříte chtěné návyky. Po delší době, kdy si na tyto věci zvyknete se vám bude tělo samo snažit pomoci k jejich dosažení, ale do té doby to bude váš úhlavní nepřítel.

Problém 2 – Neschopnost přijmout zodpovědnost

Obchodováni Ize definovat jako čistou, nezatíženou osobní volbu s okamžitým výsledkem. Začíná se, až když se rozhodneme začít, pokračuje se, dokud chceme pokračovat a končí se, rozhodneme-li se skončit. Začátky, prostředky a konce jsou výsledkem naší interpretace dostupných informací a naší reakce na ně. I když toužíme po svobodě volby, neznamená to, že jsme připraveni přijmout odpovědnost za výsledek. Obchodnici, kteří nejsou na tuto odpovědnost připraveni, stojí před dilematem: jak se účastnit aktivity, která umožňuje úplnou svobodu volby, a zároveň se vyhnout přijetí zodpovědnosti, pokud výsledek naší volby není uspokojivý?

Tvrdá pravda zní, že chceme-li dosáhnout souvislého úspěchu, musíme začít s premisou, že jsme plně zodpovědní za jakýkoliv výsledek. Takovou míru zodpovědnosti přijímá jen málo začínajících obchodníků. Jedním ze způsobů, jak se vyhnout odpovědnosti, je obchodovat náhodně. Náhodné obchodováni u mě představují obchody, které jsou naplánované buď mizerně, nebo vůbec. Reprezentují neorganizovaný přístup, zpracovávající neomezený počet tržních proměnných, které vám nijak neumožní zjistit co funguje a co ne.

Sáhněte si každý do svědomí a vzpomeňte si, kdy jste naposledy prodělali na trhu. Koho jste ale vinili? Někdo to musel být. Vždycky za to někdo může. Buď špatná data o inflaci, nebo špatné prohlášení dané společnosti. Nikdy si ale neřekneme, že si za to vlastně můžeme sami. Od vstupu do obchodu jsme na d ním měli plnou kontrolu jedině my a nedokázali jsme jí využít v náš prospěch. Vždycky jsme tím jediným viníkem my sami, ale je třeba si to včas uvědomit a počítat s tím. Nikdo na trhu není jen proto, abychom my nevydělali. To je jen bláhová představa, za kterou se schováváme. Není to tak?

Problém 3 – Závislost na náhodných odměnách 

Psychologickému dopadu náhodných odměn bylo věnováno několik studí prováděných na opicích. Určíte-li opici plnit určitý úkol a odměňujete ji pokaždé, kdy, ho dokončí, rychle si specifický výsledek snahy s odměnou asociuje. Přestanete-li ji za činnost odměňovat, po krátkém čase jí přestane dělat. Neplýtvá energii na nic, za co není odměněna. Její reakce na pozastaveni odměňování je ale velmi odlišná, pokud ji od začátku odměňujete zcela náhodně. Přestanete-li ji náhle odměňovat, nijak nepozná, že za tutéž činnost už nic nedostane. Pokaždé, když jste ji v minulosti odměnili, bylo to pro ni překvapení. Z jejího pohledu tedy nemá smysl s činností přestávat. Opice v úkolu pokračuje i bez odměny. Někdy donekonečna.

Přesně tyto návyky můžeme sledovat jak sami na sobě, tak i na ostatních. Pokud za práci něco dostaneme, nebo jsem nějakým způsobem odměněni, budeme to chtít dělat i nadále – je to logické. Představte si sami sebe, když vám vyšel obchod, kde jste vydělali. Chcete hned naskočit do dalšího, ale už si neuvědomujete, že to třeba byla jen náhoda. Pokud se to povede dvakrát nebo třikrát za sebou, začnete zvyšovat objemy. To je kámen úrazu. V této chvíli stačí, aby se trh jednou vydal špatným směrem a vy přijdete o všechno – je to takhle jednoduché.

Problém 4 – Externí vs. Interní kontrola

Naše výchova nás připravila na fungováni v sociálním prostředí, což znamená, že jsme si osvojili určité myšlenkové strategie pro naplnění našich potřeb a tužeb, směrovaných ke společenské interakci. Nejenže se vyplnění těchto potřeb a tužeb stalo závislým na lidech okolo nás, ale navíc jsme se naučili moha společenským manipulačním a technikám, kterými si pojišťujeme, že budou ostatní jednat v souladu s našimi požadavky. Trhy mohou zdánlivě představovat společenské prostředí, neboť jsou tvořeny lidmi. Jestliže nás moderní společnost naučila závislosti na ostatních v pokusu o naplnění základních potřeb, pak představuje tržní prostředí (přestože existuje uvnitř společnosti) absolutní psychologickou divočinu, v níž bojuje každý sám za sebe.

Nejenže se nemůžeme spoléhat na to, že trh bude dělat něco pro nás, ale také, že je extrémně obtížné, ne-li nemožné, manipulovat nebo kontrolovat cokoliv, co udělá pro kohokoliv. Jsme-li schopni efektivně kontrolovat prostředí za účelem naplnění našich potřeb a tužeb, a náhle se jako obchodnici ocitáme v prostředí které neví, neumí a ani nechce reagovat na naše působení, co to s námi udělá? Nechá nás to bez pádla uprostřed řeky.

Tohle přirovnání poukazuje na to, jak jsme ve výsledku primitivní tvorové. Není to vyloženě špatně, jelikož máme moc se nad to povznést a překonat to. Tím, že se budeme ovládat a upustíme od tradičních postupů nestaneme se pouze lepšími tradery ale rovnou lepšími lidmi. Pokud pochopíme do hloubky význam této myšlenky a dokážeme přeprogramovat náš mozek tak, aby to také chápal, nemáme na trhu srovnání. Jakmile to dokážeme, jsme připraveni čelit těm nejsložitějším překážkám, které si jen dokážeme představit.

Tento text je inspirován knihou Tajemství úspěchu na burzovních trzích – kapitola 2. Tuhle knihu doporučujeme každému traderovi a měl by si jí číst několikrát do roka. Každé další přečtení vám totiž odhalí něco, co jste minule přehlédli nebo ne dokonale pochopili.